Обязанности

Продажа снега эскимосам — не единственное искусство, которым владеют люди этой профессии. Ты будешь консультировать текущих клиентов, искать новых и развивать с ними долгосрочные отношения, связываться с давними, чтобы напомнить о продукте или услугах компании, вести клиентскую базу, мониторить конкурентов, создавать эффективные каналы сбыта. В общем, превратишься в супергероя. А они на рынке труда на вес золота: даже если штат компании укомплектован под завязку, там всегда обратят внимание на успешного sales-менеджера. А все потому, что эти люди выполняют основную задачу бизнеса — приносят прибыль. Плюс менеджеры по продажам обладают еще одним конкурентным преимуществом — гибкостью. Они достаточно легко переключаются, например, с фармацевтики на фитнес. А значит, без работы не останутся.

Карьера

Многие компании проводят обучение персонала, что позволяет менеджерам по продажам прокачать основные навыки и глубже погрузиться в профессию. Обычно в течение трех лет молодые специалисты переходят на позиции маркетолога, менеджера проекта, менеджера по лояльности, CRM-менеджера, бизнес-аналитика и так далее. Эти ротации подразумевают не только увеличение дохода, но и формирование бэкграунда, который выведет тебя в топы.

Доход

Менеджеру по продажам предлагается оклад, к которому прибавляется процент со сделок или премия за выполненный план. То есть ты влияешь на то, сколько капнет на карточку. На старте средний доход от 46 000 (здесь и далее — в рублях) в регионах до 78 000 в Москве. Опытные специалисты зарабатывают от 63 000 до 100 000 соответственно. Не правда ли, симпатичные цифры?

Топ-10 навыков

Уверены, что как минимум тремя необходимыми навыками ты владеешь: грамотно изъясняешься, умеешь общаться по телефону и работать на компе. В школе или учебном заведении приходилось организовывать внеклассные часы, конференции, семинары и проч.? Не забудь рассказать об этом в резюме и на собеседовании: умение работать в команде для менеджера по продажам — must have. Ну а чтобы вырасти в доходах, сосредоточься, например, на B2B продажах.

Обязанности

Часто без помощи продавцов-консультантов бывает невозможно выбрать кофемашину мечты, подобрать украшение или отыскать в торговом зале нужную модель джинсов — продавцы-консультанты, как герои вселенной Marvel, всегда придут на помощь. Их основная задача — создать все условия для незабываемой встречи клиента с товаром.

Карьера

Дорасти со временем до директора магазина/офиса продаж, менеджера по закупкам или коммерческого директора — осуществимая картина для этой профессии. А теперь лайфхак! Устраивайся в федеральные или региональные сети. И не только потому, что это позволяет подыскать хорошее место рядом с домом. Гиганты постоянно расширяются — запускают новые точки и открывают вакансии. В общем, создают все условия для твоего карьерного роста.

Доход

Обычно продавцам-консультантам предлагается два варианта: фиксированный оклад или невысокий оклад плюс проценты с продаж. Их доход ошибочно считают скромным. В среднем на старте они получают 46 000 в Москве, 40 000 — в Питере, 30 000 — в регионах. Но эта цифра плавающая и перед праздниками может увеличиваться.

Топ-10 навыков

Если приходилось когда-то торговать даже пирожками, так и пиши в резюме: есть опыт прямых продаж. Но обычно этому искусству учат уже сами компании. Обрати внимание: со временем данный навык отходит на второй план и уступает место грамотной речи. Прокачивайся в этом направлении!

Обязанности

В нашей стране когда-то считалось, что работа с клиентами каждому по плечу. Мол, человек с человеком всегда найдет общий язык. Однако каждый клиент требует своего подхода. Особенно когда речь заходит об иностранных партнерах — там профессия менеджера по работе с клиентами давно считается неотъемлемой частью любой торговой организации. Не выпускать клиента из поля своего зрения, изучать его запросы и потребности, укреплять с ним бизнес-партнерство, служить буфером между ним и отделом продаж станет твоей основной задачей. Ведь он приносит доход компании, а значит, и тебе.

Карьера

Чем больше закрытых сделок, тем выше шансы быстро сменить весовую категорию. Недаром говорят: один клиент хорошо, а два — лучше. Например, ты можешь перейти в сегмент VIP из регионального отделения в федеральный офис и так далее. В будущем такой опыт позволит дорасти, например, до коммерческого директора.

Доход

Молодые специалисты в Москве начинают в среднем с 60 000, в Питере — с 50 000, в регионах — 40 000. С опытом эти цифры увеличиваются до 100 000, 76 000, 57 000 соответственно.

Топ-10 навыков

Умеешь травить байки? На семинарах твои доклады слушают с открытыми ртами? Тогда тебе прямая дорога в менеджеры по работе с клиентами — здесь умение грамотно разговаривать ценится в первую очередь. Используй свой талант при ведении переговоров и твоя стоимость как специалиста быстро вырастет.

Обязанности

Продвигать товар своей компании — вот чем занимается торговый представитель. Если тезисно, то он собирает заявки с потенциальных заказчиков, ищет торговые точки, где можно представить продукцию в лучшем виде, посещает уже «обжитые». От менеджера по продажам его и отличает то, что он контактирует только с бизнес-клиентами. А теперь — к следующему пункту!

Карьера

Торговые представители довольно быстро переходят на позиции мерчандайзера или супервайзера. Вишенка на торте — при наработанном опыте и собственной клиентской базой эти специалисты всегда нарасхват.

Доход

В этой профессии можно начать порядочно зарабатывать буквально с первых же дней. Но готовься проявлять чудеса дипломатии — часто от отношения с руководством магазина зависит расположение товара на видном месте. Это влияет на продажи и, как следствие, на твой доход. Он стартует с 50 000 в регионах до 80 000 в Москве. Неплохо для начала!

Топ-10 навыков

Не пугайся, если встретишь в описании вакансии среди требований «работу с дебиторской задолженностью». Все мы так или иначе имеем этот опыт — например, когда давали в долг, а потом пытались вернуть деньги. Конечно, при общении с работодателем об этом распространяться не стоит — просто заяви о своей готовности учиться. Желание развиваться импонирует!

Обязанности

Эти ребята — настоящие бойцы невидимого фронта. Их мало кто видит, но именно они влияют на продажи — товар расставляют настолько красиво и грамотно, что рука покупателя сама к нему тянется. А еще они контролируют срок годности продукции, следят, чтобы полки не пустовали, занимаются организацией промоакций.

Карьера

Все просто: чем ты амбициознее, тем быстрее заявишь о себе. С позиции мерчандайзера легко в достаточно короткие сроки шагнуть вперед — некоторым это удается в течение полугода. Например, ты можешь стать куратором торговой точки, перейти в элитный сегмент, рекламу или маркетинг, дорасти до сити-менеджера.

Доход

От 27 000 до 37 500 — именно столько в среднем зарабатывают люди в регионах и Москве (соответственно), делающие первые шаги в мерчандайзинге. Вполне неплохо!

Топ-10 навыков

Навыки

Не переживай: хитростям мерчандайзинга тебя обучат. Но попробуй параллельно освоить навык поиска и привлечения клиентов — он совершенно точно поможет тебе в карьере.